Bagaimana Apakah Anda Mengatur Biaya Konsultasi?

Bagaimana Apakah Anda Mengatur Biaya Konsultasi?

Bagaimana Apakah Anda Mengatur Biaya Konsultasi?

Salah satu pertanyaan yang paling sering saya terima
dari mereka yang berusaha untuk memulai atau mengembangkan
konsultasi bisnis mereka sendiri adalah Bagaimana dan
apa yang Anda tetapkan klien untuk konsultasi Anda
layanan

Cara klien penagihan sangat banyak.
Ada tarif per jam oleh-pekerjaan-tarif tetap
kontingensi atau pengaturan kinerja
datar Biaya ditambah biaya biaya harian ditambah biaya-biaya
dan metode lain dari pengisian untuk Anda
layanan konsultasi. Mana yang terbaik

Mari kita perhatikan beberapa cara penagihan untuk Anda
waktu.

. Per jam atau harian Tingkat

Banyak konsultan biaya per jam atau hari.
Untuk membangun tarif per jam atau harian mereka mencoba
untuk menghitung jumlah jam yang dapat ditagih dalam
tahun. Banyak jam akan dihabiskan pemasaran dan Fungsi
administrasi dan lainnya jadi ini Waktu
tidak dibebankan kepada klien. Selain itu
waktu liburan liburan hari sakit dan sebagainya
tidak dapat langsung ditagih ke klien.

Konsultan seperti bisnis lainnya harus mengisi
cukup untuk menutup biaya overhead mereka dan juga
mendapatkan keuntungan. Jika konsultan ingin mendapatkan
dua puluh lima dolar per jam waktu kerja
ia atau dia mungkin harus mengisi seratus
dolar per jam untuk klien. Ini mengasumsikan
setengah jam yang dapat ditagih dan lima puluh persen
overhead dan keuntungan.

Tingkat Anda per jam atau harian dapat dibatasi oleh
apa biaya pesaing Anda terutama jika
Anda belum memposisikan diri sebagai yang berbeda
dari mereka.

. Tetap atau datar Tingkat

Beberapa konsultan biaya oleh pekerjaan atau flat rate.
Misalnya seorang konsultan pajak mungkin biaya tiga
ratus dolar untuk menyiapkan surat pemberitahuan pajak untuk
Anda dan pasangan Anda termasuk diaudit
laporan laba rugi untuk bisnis Anda dari informasi
disediakan oleh Anda. Jika konsultan hanya membutuhkan satu
jam untuk melakukan hal ini ia grosses tiga ratus dolar
per jam. Jika meskipun konsultan pajak
miscalculates waktu yang diperlukan ia bisa mengambil
dua puluh jam untuk menyelesaikan pekerjaan dan hanya membuat
lima belas dolar per jam.

Tentu saja konsultan juga dapat membuat keuntungan pada
kerja karyawan atau subkontraktor.

Banyak konsultan mengklaim untuk membuat lebih flat rate
dari pada setiap jam. Keuntungan termasuk menjadi Mampu memberikan penawaran kepada klien di depan dan

kurang sengketa pada harga sebagai total tagihan adalah
disepakati di muka .

Untuk melindungi diri Anda pada tugas flat rate
selalu membatasi ruang lingkup keterlibatan Anda
sesuatu yang Anda dapat menghitung dengan mudah.

Misalnya jika Anda diminta untuk memberikan penawaran
untuk menyiapkan sebuah situs web untuk bisnis Anda
mungkin istirahat proyek ini menjadi tugas yang lebih kecil.

Pertama Anda bisa memberikan penawaran untuk awal
penelitian dan rekomendasi. Perkirakan waktu
dibutuhkan untuk bertemu dengan klien belajar tentang
nya bisnis dan tujuan mengembangkan strategi dan
anggaran dan mempersiapkan rekomendasi tentang bagaimana
melanjutkan. Kemudian memberikan klien kutipan mungkin
dalam bentuk perjanjian surat satu halaman atau
proposal . Setelah penerimaan tawaran oleh Client
secara tertulis Anda dapat melanjutkan dengan
fase proyek.

Beberapa konsultan mengumpulkan satu-setengah dari biaya mereka
depan dan setengah setelah menyelesaikan tugas untuk
setiap fase proyek konsultasi.

Jika klien doesn t seperti rekomendasi Anda
setidaknya Anda dibayar untuk pekerjaan yang Anda lakukan.
Mungkin Anda dapat mengisi baginya untuk menyiapkan
alternatif saran.

Jika proyek website Anda tidak dipecah menjadi
langkah yang lebih kecil atau tugas Anda bisa menemukan
bahwa Anda menghabiskan jauh lebih banyak waktu pada proyek
daripada yang diantisipasi.

Juga Anda mungkin tidak mencari tahu sampai Anda menyajikan
tagihan Anda untuk keseluruhan proyek yang klien Anda
memenangkan t membayar entah karena ia tidak puas
dengan hasil atau karena ia tidak mampu atau
mau membayar.

Meruntuhkan proyek menjadi tugas yang lebih kecil
membantu Anda memperkirakan lebih akurat dan batas
eksposur keuangan Anda.

. Kontingensi atau Kinerja Pengaturan

Terkadang klien akan meminta Anda untuk menjadi mereka
mitra. Jika Anda melakukannya Anda tidak lagi menjadi
Tujuan konsultan.

Bagaimana jika klien Anda meminta Anda untuk melakukan manajemen
konsultasi untuk dua puluh lima persen dari net Keuntungan
Apakah akan ada bahkan menjadi keuntungan apapun oleh Waktu
ia menulis off mobilnya rumah kantor
hiburan perjalanan upah untuk diri dan
anggota keluarga dan biaya lainnya

Di sisi lain jika Anda adalah pemasaran
konsultan yang benar-benar yakin
bahwa Anda dapat meningkatkan klien s penjualan Anda
mungkin merasa percaya diri mengenakan biaya berdasarkan
peningkatan volume penjualan dari klien. Apakah Anda
yakin klien Anda akan bekerja sama dengan Anda dalam
yang mencapai tujuan ini

Beberapa konsultan biaya flat rate ditambah
persentase kepemilikan atau keuntungan bagi mereka
layanan.

Biaya berdasarkan kontingensi atau kinerja Pengaturan
yang berisiko. Kebanyakan konsultan
lebih baik pengisian harga yang wajar untuk mereka
layanan dan meninggalkan risiko klien s
bisnis untuk klien.

. Nilai Biaya Berbasis

Kadang-kadang konsultan dapat membenarkan biaya berdasarkan
nilai mereka kepada klien. Misalnya jika Anda
menyimpan klien satu juta dolar dalam pajak Anda Biaya
mungkin lebih tinggi dari normal untuk mencerminkan Nilai
dari jasa yang diberikan.

Anda mungkin membayar seorang akuntan atau pengacara fee
seribu lima ratus dolar berdasarkan waktu tertentu
pajak layanan terkait. Apa yang akan Anda bersedia
untuk membayar secara legal menyimpan jutaan dolar ekstra
pajak Sepuluh ribu dolar seratus
ribu dolar atau lebih

Dapatkah Anda menerapkan informasi ini untuk Anda sendiri
praktek konsultasi Apakah ada beberapa terutama
berharga layanan yang Anda dapat membuat yang akan
membenarkan tarif premi

Namun apa pun yang Anda tetapkan dan pastikan bahwa
biaya Anda adalah nilai yang baik untuk klien Anda
dan juga mengkompensasi Anda cukup.

Untuk Informasi lebih lanjut dan sumber daya tentang
konsultasi kunjungi

This entry was posted in Uncategorized and tagged , , , , , . Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s